Покупка лазера для удаления татуировок — дело тонкое, почти как выбор между кофе и чаем по утрам. Только вместо бодрящего напитка вы получаете пучок света, который может стереть с вашей кожи воспоминания о юношеском максимализме и неудачных решениях в виде разноцветных черепов или имён бывших. Но стоит ли бояться разориться? Как говорится, «кто не рискует, тот не пьёт шампанского», а в нашем случае — не зарабатывает на лазерных процедурах.
Главное — правильный расчёт окупаемости и грамотное управление себестоимостью, тогда уже через пару месяцев вы будете считать деньги, а не долги.
Возьмём для примера AleklaMed AM 101 — аппарат, о котором мечтают все косметологи и даже те, кто считает татуировки чем-то вроде современного искусства на коже. Стоит он 205 тысяч рублей — сумма приличная.
Но подумайте так: это как купить кофемашину для офиса — сначала кажется дорогим удовольствием, а потом без неё никто уже и работать не хочет. Лампа у этого красавца рассчитана на миллион вспышек! Если бы я мог так светить при разговоре с начальством, карьеру сделал бы давно.
Теперь представьте себестоимость одной вспышки — всего 30 с лишним копеек!
Это примерно столько же, сколько стоит булочка в ближайшем киоске, только здесь каждая вспышка помогает стереть надоевшие татуировки или обновить кожу после карбонового пилинга. Например, удаление татуажа бровей требует около 250 вспышек — выходит всего около 76 рублей по себестоимости. А вот настоящая татуировка потребует уже три тысячи вспышек, что обойдётся примерно в 915 рублей.
При этом клиенты платят за процедуру от двух до трёх тысяч рублей — маржа выше 90%, что звучит почти как анекдот: «Доктор говорит пациенту: “У меня для вас хорошие новости – ваш новый бизнес окупится быстрее вашего бывшего брака!”»
Стратегия быстрого возврата инвестиций проста и гениальна одновременно: большинство процедур проводятся курсами. Вот вам пример из жизни: одна моя знакомая решила удалить татуировку имени бывшего парня (уж очень хотелось забыть эту страницу). Ей назначили десять процедур с интервалом в месяц-два. За это время она успела завести нового бойфренда, который теперь шутит: «Если ты сможешь пережить десять сеансов лазера — ты выдержишь и наши отношения!» Такие курсовые продажи обеспечивают стабильный доход и постоянный поток клиентов – ведь никто не любит ходить к косметологу один раз.
Представим вашу студию красоты с загрузкой семьдесят процедур в месяц – скажем, сорок карбоновых пилингов и тридцать удалений татуажа.
При средней цене процедуры в 2500 рублей ваша выручка составит 175 тысяч рублей ежемесячно. За три месяца набегает полмиллиона рублей! Это почти как выиграть в лотерею с гарантией: вложился – получил прибыль через полгода максимум.
Но если вы думаете, что на этом всё заканчивается – ошибаетесь!
AleklaMed AM 101 умеет делать гораздо больше: корректировать перманентный макияж (чтобы брови были ровными даже после бурной ночи), проводить карбоновые пилинги (для тех, кто хочет сиять ярче новогодней ёлки) и другие процедуры. Допустим у вас акция «Приведи друга» или скидка для новых клиентов – вот тут начинается настоящая магия маркетинга.
Почему же именно этот аппарат? Во-первых, низкая себестоимость одной вспышки делает каждую процедуру выгодной даже при минимальной загрузке студии; во-вторых, окупаемость за три-шесть месяцев заставляет улыбнуться любого бухгалтера; ну а в-третьих – широкий спектр услуг превращает обычную студию в настоящий центр красоты и здоровья кожи.